Comme on n’a jamais 2 fois l’occasion de faire une bonne impression, il est nécessaire de se préparer à cette première rencontre. L’objectif d’un Pitch est très simple : il s’agit de présenter une idée, un projet ou un produit avec efficacité, dans un délai court compris entre 7 secondes et 5 minutes. Cet exercice qui demande rigueur et préparation peut devenir amusant et inspirant ! En effet, qu’est-ce qu’il est rassurant de marquer n’importe qui, n’importe quand, en quelques instants !
Magicien mentaliste depuis 17 ans, je me suis confronté à ces fameuses secondes avec mon public. En effet, dans le milieu de l’événementiel le public ne vous attend pas ! Au mieux il vous accorde quelques secondes…au pire il détournera son attention (pour une fois que ce n’est pas le magicien). Avec le temps, l’expérience, j’ai appris à être percutant tout en donnant du sens à ma présence. La technique du Pitch est à la mode actuellement mais reprend une problématique très ancienne : « comment convaincre son auditoire ».
Découvrons dans cet article quelques règles essentielles pour créer son propre PITCH.
DÉFINITION :
Emprunté au monde du cinéma, le Pitch est un court résumé qui a pour objectif de présenter une oeuvre et un projet dans un temps relativement court, afin de susciter l’intérêt de son client. C’est donc un exercice voire une technique de communication qui répond à la problématique suivante : comment convaincre en quelques minutes (quelques secondes).
Dans un monde où tout va très vite, avec un « trop » d’informations, il est important de se préparer à sélectionner son message, à clarifier son intention, afin d’impacter, d’ancrer et de marquer l’esprit de notre public.
CRÉER SON PITCH
QUI SUIS-JE ?TRAVAILLER SON IMAGE PERSONNEL ET SON BRANDING
DÉFINIR L’ATTENTE DE SON CLIENT SUR NOTRE PRODUIT
IDENTIFIER NOTRE VALEUR ET DÉFINIR NOS QUALITÉS
5 ADJECTIFS QUI QUALIFIENT VOTRE TRAVAIL ET PASSION
Les qualités d’un PITCH
Maintenant que vous maîtrisez cette notion de Pitch et que vous vous posez les bonnes questions, il est intéressant d’identifier les qualités d’une bonne présentation. Votre pitch doit être :
- CLAIR ET CONCIS (afin de transmettre une information précise à votre cible)
- INTÉRESSANT ET CRÉDIBLE (toucher l’émotion et agir sur la raison)
- CONCRET ET CIBLÉ (afin de contextualiser et donner du sens au message)
Les questions à se poser pour mettre en relief ce PITCH
01
QUEL EST VOTRE OBJECTIF (présenter un concept, obtenir un Rdv, démarcher ?)
02
QUI EST VOTRE CIBLE (il est important d’identifier son public pour adapter son contenu. Quel champ lexical utiliser ? Faut-il tutoyer ?)
03
QUELLE EST LA PROBLÉMATIQUE DE MON CLIENT (cette partie est intéressante car elle doit énoncer une envie, un désir et une forme d’insatisfaction. Vous l’aurez compris, en mettant en avant une certain problème, vous allez apporter une certaine solution !)
04
QUELLE EST VOTRE PROMESSE (émettre une problématique sans solution n’aurait pas vraiment de sens. Il est temps maintenant de faire une promesse à votre client, en lui proposant votre solution !)
05
QUELLE EST MA DIFFÉRENCE ET MARQUER LES ESPRITS (c’est le moment de conclure en apportant le maximum de crédibilité à son message. On doit s’assurer que le client a bien saisi tous les avantages de notre solution.)
06
SAVOIR CONCLURE ET REFORMULER (il vous reste quelques secondes ? Assurez-vous que le message a bien été formulé en reprenant l’idée principale de votre pitch, soyez clairs…et appelez à l’action !)
Le Pitch, une inspiration !
Un article ne suffirait pas à décrire toutes les possibilités du pitch. L’objectif était de vous donner quelques cadres et astuces pour se sensibiliser à cette notion. Après 17 ans d’expérience dans le monde du spectacle, je peux vous assurer que la qualité d’une représentation dépend de ce fameux pitch contextuel. Si vous marquez votre auditoire dans les premières secondes, chaque invité vous apportera une attention particulière !
Terminons par cette métaphore empruntée au monde du GOLF ! Le pitch est une technique qui consiste à projeter la balle en direction du GREEN, avec une trajectoire haute et précise, afin qu’elle touche une cible…sans bouger ! Même si cette technique vous demande des années d’expériences dans cette discipline sportive, j’ai une bonne nouvelle à vous apporter ! Vous allez pouvoir maîtriser le pitch de communication rapidement, si vous prenez le temps de répondre aux questions précédentes.
À votre tour de « lancer votre message » à votre public avec efficacité, et s’assurer qu’elle s’ancre non pas sur le green, mais dans la mémoire de vos clients !
